Составитель: преподаватель Костина Г.П.

Раздел 1. Требования к знаниям и умениям по дисциплине.

Целью дисциплины «Ценообразование» является почение студентами знаний в области формирования цен на продукцию и услуги в условиях рынка.

Функция ценообразования является основной в маркетинговой деятельности. В связи с этим важным является приобретение у студентов знаний и навыков организации сбора информации, необходимой для принятия решений по ценам.

В процессе обучения у студентов должны быть сформированы представления о целевом комплексном подходе к процессу ценообразования.

Студент получает знания о процессе ценообразования, факторах, влияющих на ее изменения, экономико-математических моделях прогнозирования и установления конкурентоспособной цены, видах цен, определении себестоимости  , работе над ценовыми позициями контракта.

Результатом изучения дисциплины является умение студента самостоятельно определять  цену на продукцию ( услуги) в рамках коммерческого предложения фирмы.

Раздел 2. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1 ЛЕКЦИОННЫЙ КУРС (51 час)

.

Тема 1. ВВЕДЕНИЕ В КУРС

  Определение цены. Основные функции цен.. Цена, себестоимость, прибыль. Виды цен. Современные тенденции в формировании цен на отечественных рынках сырья, товаров производственного и потребительского назначения.

Лк-4 ч.

Тема 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТОРОВ ВЛИЯНИЯ НА ЦЕНЫ

Общая схема факторов 1 –го и 2-го порядка Факторы, влияющие на эластичность спроса. Государственное регулирование.

Лк-5 ч.

Тема 3. ОПТОВЫЕ И РОЗНИЧНЫЕ ЦЕНЫ

Затраты на производство продукции. Постоянные, переменные, предельные издержки. Прямые и косвенные расходы. Использование валовых и предельных показателей при анализе цены и доходности предприятия. Анализ безубыточности. Структура свободной рыночной цены. Ценообразование на уровне производителя. Методы калькулирования себестоимости. Порядок формирования цены в оптовой торговле. Порядок формирования цены в розничной торговле.

Лк- 7 ч.

Тема 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА НОВУЮ ПРОДУКЦИЮ

Методология ценообразования на новую продукцию. Схема формирования мар­кетинговой стратегии ценообразования на новую наукоемкую продукцию. Связь «спрос-цена-эластичность». Ценообразование в условиях различных видов конкурен­ции. Установление цен на новую продукцию.

Лк-5 ч.

Тема 5. ВЛИЯНИЕ НАЛОГОВОЙ ПОЛИТИКИ НА МЕХАНИЗМ ЦЕН

Функции системы налогообложения. Виды налогов и платежей.Источники уплаты налогов. Ответсвенность за исполнение налогового законодательства.

Лк- 4 ч.

Тема 6. ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

ПРЕДПРИЯТИЯ

Этапы ценообразования. Постановка задач ценообразования. Принципы формирования цен на различных типах рынков. Основные методы установления цен: метод «издержки +», метод на основе ощущаемой ценности, метод на основе текущих цен, метод на основе закрытых торгов и.т.д..

Лк- 8 ч.

.

Тема 7. АДАПТАЦИЯ ЦЕНЫ

Ценообразование по географическому признаку. Назначение цен со скидками. Ценовое стимулирование сбыта. Дискриминационные цены. Ценообразование в рамках товара-микс.

Лк –5ч.

Тема 8. ВАРЬИРОВАНИЕ ЦЕНАМИ

Инициативное снижение (повышение ) цен. Реакция потребителей и конкурентов на изменение цен. Реакция на изменение цен конкурентами.

Лк-5 ч.

Тема 9. КОНТРАКТНЫЕ ЦЕНЫ.

Договорно-контрактные методы ценообразования. Твердые и скользящие цены. Понятие и экономическое обоснование ценовых рисков Формы управления ценовыми рисками. Особенности управления рисками во внешнеэкономической деятельности.

Лк –8 ч.

2.2. ПЕРЕЧЕНЬ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ( 17 ЧАСОВ)

  1. Анализ ценовой эластичности. (Тема 2., 2ч., СРС- )

2. Формирование розничной цены. (Тема 3, 2 ч., СРС-)

3. Определение прогнозной цены на продукцию при заданных параметрах изменений издержек и прибыли (Тема 3, 2 ч. СРС- )

4. Ситуационная задача «Новинка и ее цена» ( Тема 4., 2 ч.)

5. Использование агрегатного, параметрического методов, а также метода окупаемости инвестированного капитала при формировании цены (Тема 6, 4 ч, СРС- ).

7. Анализ ценовых рисков и разработка ценовой стратегии (Тема 9, 2 ч.)

8 Проведение тестирования (Темы 1-9, 3 ч. СРС -)

.

Раздел 3. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

1. Чибинев В.М. , Очередько В.П. Ценообразование. Учебное пособие. С.-П.б., 2001

2. Брагин В.П. Ценообразование научно-технической продукции. М.: Машиностроение, 1993.

3. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990.

4. Герасименко В.К. Ценовая политика фирмы. М.: Финансы и статистика, 1995.

5. Основы предпринимательской деятельности. Под. Ред. Власовой В.М. М.,2000

6. Уткин В.И. Ценообразованиее, М., 1998

7. Садчиков И.И. Основы внешнеэкономической деятельности. Конспект лекций. М. 2000

Раздел 4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ

1.       Определение цены. Основные функции цен.

2.       Виды цен.

3.       Государственное регулирование цен

4.       Общая схема факторов, влияющих на цену 1 –го порядка 

5.       Общая схема факторов, влияющих на цену 2-го порядка 

6.       Формирование себестоимости продукции

7.       Себестоимость производства

8.       Полная себестоимость

9.       Оптовая и розничная цены

10.    Понятие предельной, безубыточной и целевой цены

11.    Функции системы налогообложения

12.    Методы калькулирования себестоимости.

13.    Методология ценообразования на новую продукцию

14.    Связь «спрос-цена-эластичность»

15.    Ценообразование в условиях различных видов конкурен­ции

16.    Функции системы налогообложения.

17.    Виды налогов и платежей

18.    Этапы ценообразования.

19.    Постановка задач ценообразования.

20.    Принципы формирования цен на различных типах рынков

21.    Содержание метода установления цены «издержки +»

22.    Содержание метода на основе ощущаемой ценности

23.    Содержание метода на основе текущих цен

24.   Содержание метода на основе закрытых торгов

25.    Ценообразование по географическому признаку

26.    Назначение цен со скидками

27.    Ценовое стимулирование сбыта

28.    Дискриминационные цены

29.    Ценообразование в рамках товара-микс.

30.    Инициативное снижение (повышение ) цен

31.    Реакция потребителей и конкурентов на изменение цен

32.    Реакция потребителей и конкурентов на изменение цен

  33. Реакция на изменение цен конкурентами.

33.    Договорно-контрактные методы ценообразования

34.    Понятие и экономическое обоснование ценовых рисков

35.    Формы управления ценовыми рисками

36. Особенности управления рисками во внешнеэкономической деятельности.