Составитель: Гавриленко Н.И., к. э. н., доцент 

Программа предназначена для использования при изучении дисциплины «Международный маркетинг» студентами специальности «Маркетинг»

Введение

Программа учебной дисциплины «Международный маркетинг» соответствует требованиям государственного стандарта к уровню подготовки выпускников специальности «Маркетинг» профессионального высшего образования.

Учебная дисциплина «Международный маркетинг » ориентирована на углубление и расширение знаний студентов основного курса «Маркетинг» и формирование навыков по изучению зарубежных рынков и потенциальных потребителей.

Полученные знания окажут помощь в будущей профессиональной деятельности, будут способствовать более качественной разработке эффективных стратегий выхода предприятия на зарубежные рынки.

Преподавание дисциплины ведется в течение одного семестра в объеме 72 аудиторных часов (54 часов лекции, 18 часов практических занятий) и 60 часов самостоятельной работы.

1.       ЦЕЛЕВАЯ УСТАНОВКА И ОРГАНИЗАЦИОННО – МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

Сложность, нестабильность и противоречивость маркетинговой среды, изменчивость конъюнктуры национального и мирового рынков заставляют предприятия искать новые способы максимизации прибыли, перспективные направ­ления развития предпринимательской деятельности.

В данном курсе рассмотрены основные проблемы международного маркетинга и предпринята попытка, найти ответы на основные вопросы: Надо ли выходить на зарубежный рынок? На какой рынок? Каким способом? Как организовать и спланировать эту работу?

Цель курса – изучение студентами основ международного марке­тинга, особенностей выхода российских предприятий на зарубежные рынки; формирование у них навыков проведения маркетинговых исследований на зарубежных рынках в интересах предприятия; выявление особенностей использования маркетинговых инструментов на международных рынках для достижения успехов в международном сотрудничестве.

Структура и логика курса. Изучение студентами программы курса начинается со знакомства с мотивами и этапами интернационализации предприятия,  целями и задачами международного маркетинга (тема 1).

Вопросам изучения среды международного маркетинга посвящена вторая и третья темы. Проблемы проведения маркетинговых исследований, анализа экономической конъюнктуры, оценки и выбора зарубежного рынка и партеров, особенностей взаимодействия партеров рассматриваются в четвертой – шестой темах.

Особенностям изучения зарубежного потребителя уделено достаточно внимания в седьмой теме курса.

В восьмой теме рассматриваются проблемы разработки и реализации маркетинговых стратегий на международных рынках. 

Особенностям комплекса маркетинга при работе на внеш­них рынках посвящены темы 9-12.

Завершает изучение курса индивидуальное контрольное собеседование по основным проблемам изучаемой дисциплины.

Студент, в ходе изучения курса, должен:

Знать:

·         основные категории дисциплины;

·         методологию и методы исследования зарубежного рынка и потребителей;

·         методику анализа, оценки и выбора зарубежного рынка;

·         основы и методы сегментации зарубежного рынка и позиционирования товара;

·         особенности комплекса маркетинга при работе на внешних рынках;

·         эффективные маркетинговые стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок.

Уметь:

·         проводить маркетинговые исследования в интересах предприятия, в том числе и на зарубежных рынках;

·         осуществлять выбор оптимальной стратегии для предприятия, исходя из анализа сложившейся обстановки и конъюнктуры зарубежного рынка;

·         эффективно продвигать на зарубежный рынок свою продукцию;

·         выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных зарубежных рынках.

11. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ УЧЕБНОГО ВРЕМЕНИ ПО СЕМЕСТРАМ, РАЗДЕЛАМ, ТЕМАМ И ВИДАМ УЧЕБНЫХ ЗАНЯТИЙ (дневная форма обучения)

ПРОГРАММА КУРСА

Тема 1. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринима­тельства

Предмет, цели и задачи курса. Основные аспекты рассмотрения сущности международного маркетинга. Основные категории международного маркетинга.

Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринима­тельства.

Стадии перехода к международному маркетингу. Традиционный экспорт. Экспортный маркетинг. Международный маркетинг. Глобальный маркетинг (в со­четании с международным менеджментом).

Этапы интернационализации предприятия. Местная стадия развития. Начальная стадия интернационализации. Стадия развития. Стадия роста. Многонациональная стадия интернационализации. Влияние интернационализации производства на формы организации и стили поведения фирм на международных рынках

Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.

Роль международного маркетинга в экономическом развитии России. Ориентация российских предприятий на внешние рынки. Формирование рыноч­ной инфраструктуры и правового поля маркетинга.

Тема 2.  Экономическая среда международного маркетинга

Факторы, действующие в международном маркетинге. Контролируемые и неконтролируемые факторы. Виды конкурирующих сил, действующих на международных рынках.

Экономическая среда: клас­сификация стран, отражающая их специфику и факторы конкурентоспособности.

Факторы конкурентоспособности: динамика экономики; промышленная эффективность; динамика рынка; финансовая динамика; человеческие ресурсы; государственное вмешательство; национальные ресурсы; внешняя ориентация; инновационная ориентация; социально-политический консенсус.

Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга. Виды торговых барьеров. Квоты на экспорт. Квоты на импорт. Преимущества и недостатки интернационализации пред­приятия.

Тема 3. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге

Классификация культур: "Длина иерархической лестницы"; "Изображение состояния неопределенности"; "Индивидуализм"; "Маскулинизм". Атрибуты культуры и их проявления в международном маркетинге и бизнесе.

Состав культурной среды, влияющей на международный бизнес. Влияние характеристик национальных культур на эффективность менеджмента и маркетинга за рубежом.

Воздействие  национальных культур на стили поведения фирм на международных рынках.

Тема 4. Экономическая конъюнктура: сущность, черты, особенности

Рынок и конъюнктура. Изучение товарной структуры рынка. Классификация рынков. Соотношение спроса и предложения на конкретном рынке. Общие и частные рыночные проблемы. Рынок отдельного товара. Модель изучения товарной структуры рынка. Доля рынка.

Комплексное исследование рынка. Экономическая конъюнктура: сущность, черты, особенности. Оценка конъюнктуры рынка. Система показателей. Факторы формирования рыночной конъюнктуры.

Емкость рынка. Уровни емкости рынка: потенциальный и реальный. Системный подход к исследованию конъюнктуры. Прогноз конъюнктуры и конъюнктурная симптоматика.

Анализ состояния международных рынков и тенденции их развития.

Тема 5. Маркетинговые исследования зарубежных рынков: сущность, классификация, проблемы оценки и выбора

Маркетинговые исследования: сущность, функции, принципы, задачи, цели, объекты, основные направления, методы, результаты.

Направления исследований в маркетинге: рынок, конкуренты, потребители, цены, система товародвижения и продаж, система стимулирования сбыта и рекламы, политико – правовая среда, культура, микро- и макросреда предприятия.

Система методов исследований в маркетинге. Основные стадии исследования рынка. Полевые и кабинетные исследования.

Методы анализа: потенциала фирмы, конкурентов, рынка, макросистемы, сильных и слабых сторон, шансов - риска.

Методы прогноза: количественные и качественные.

Методы анализа оперативной деятельности предприятия: продукт - тест, тест цены, предварительный прогноз успеха (претест), контроль успеха (пост тест).

Классификация товарных рынков в международном маркетинге. Международные рынки: проблемы оценки и выбора.

Факторы, влияющие на измерение емкости рынка возможного экспорта.

Критерии привлекательности странового рынка: емкость рынка; рост странового рынка; структура потребителей; диапазон цен; покупательная способность потребителей: доступность рынка; политические и экономические риски страновых рынков.

Факторы, воздействующие на интенсивность конкуренции и влияющие на уровень конкурентоспособ­ности компаний.

Тема 6. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы

Этапы развития организации маркетинга: экспортный отдел; международное отделение; многонациональная организация. Схемы функциональной и региональной структуры маркетинговых служб. Структура многонациональной компании.

Эволюция организационной структуры фирмы при развитии и интернационализации. Внешнеэкономическая коммерческая операция.

Отличительные признаки деления способов выхода на внешние рынки: формы движения капитала (экспорт; кооперация; трансферт капитала под собственную ответственность; совместное предпринимательство на базе предприятий с совместными инвестициями; прямое инвестирование (владение) и др.).

Уровень затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок. Степень привлекательности инвестирования.

Основные формы участия предпринимателей на международных рынках: экспорт; лицензирование и франчайзинг; совместные предприятия; стратегические союзы (альянсы); полностью собственные филиалы.

Формы кооперации: лицензионное производство; управление по контракту; подрядное производство. Формы и средства технологического обмена: коммерческий и некоммерческий обмен. Инфраструктура бизнеса.

Передача технологий – форма выхода на внешние рынки. Особенности международной лицензионной торговли. Договор об уступке права на патент и лицензионное согла­шение. Виды передачи технологий (ноу-хау).

Внутренний рынок лицензий в России. Патентные и беспатент­ные лицензии. Специфика экономических расчетов при купле-продаже лицензий.

Расчетная цена лицензии. Паушальные платежи. Продажная цена как база роялти. Процедура расчета цены лицензии и выбора видов лицензионных платежей. Валютная эффективность продажи лицензии.

Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами. Варианты организации франчайзинга: классический, региональный, суб – франчайзинг, развивающийся.

Объективные предпосылки для развития системы франчайзинга в России.

Тема 7. Изучение зарубежного потребителя: сущность, этапы, подходы, методы, анализ

Классификация потребностей: ложные и истинные, родовые и производные, абсолютные и относительные. Типология потребностей человека.

Международные организации - потребители: характеристика, виды, особенности. Особенности мотивации индустриального покупателя.

Индивидуальный потребитель: проблемы мотивации в различных странах. Особенности покупательского поведения потребителей различных стран.

Поведение покупателя как процесс решения проблемы выбора. Рациональный подход к решению проблемы. Гипотеза постоянного дохода. Концепция мультиатрибутивного товара.

Модель атрибутивного товара фирмы. Методы измерения полезности мультиатрибутивного товара: “композиционный” и “декомпозиционный” подходы.

Меры реакции покупателей: познавательная, эмоциональная, поведенческая. Анализ привычных приемов при закупке. Анализ приверженности марке.

Макросегментация рынка: сущность, требования, подходы, принципы. Стратегии сегментации рынка. Построение сетки сегментации.

Микросегментация: сущность, требования, подходы, принципы. Сегментация и дифференциация. Этапы микросегментации.

Описательная сегментация. Сегментация по выгодам. Поведенческая сегментация. Сегментация по стилю жизни WALS – 1, WALS – 2, Internet - WALS.

Особенности сегментации рынков промышленных товаров. Правила эффективной сегментации. Выбор целевых сегментов.

Международная сегментация. Оценка привлекательности сегментов рынка

Стратегии позиционирования товара и фирмы. Процедура выбора позиционирования. 

Тема 8. Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, виды, проблемы реализации

Анализ конкурентоспособности фирмы на международном рынке. Расширенная концепция соперничества. Барьеры входа и выхода.

Анализ конкурентных ситуаций. Механизм ценовой войны. Варианты конкурентного поведения. Анализ реакций конкурентов. Измерение рыночной силы.

Компоненты международных маркетинговых стратегий: доминирующие принципы и ценности, цели, главные решения.

Критерии классификации международных маркетинговых стратегий: происхожде­ние и развитие фирмы, ее позиция на рынке, состояние рыночной конъюнктуры, маркетинговые приоритеты.

Выбор стратегии маркетинга. Привлекательность базового рынка и конкурентная сила фирмы. Типология рынков товара. Основные сценарии развития. Индикаторы конкурентоспособности. Портфельный анализ направлений деятельности. Конкурентные стратегии. Стратегии международного развития.

Развитие фирмы путем выпуска новых товаров. Оценка риска инноваций. Кривые “смертности” идей новых товаров. Организация процесса разработки нового товара.

Партнерство на международном рынке. Согласование стратегий.

Тема 9. Товарная политика предприятия: международный аспект

Международные аспекты товарной политики. Порядок оценки конкурентоспособности товара. Обязательная модификация экспортных товаров.

Четыре варианта мо­дификации. Товар и коммуникацион­ные связи для всех рынков одинаковы. Модификации подверга­ется только товар. Модификации подверга­ются только коммуникацион­ные связи. Подвергаются модифика­ции товар и коммуникацион­ные связи.

Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках. Расширение товарных рынков + расширение коммуникаций.

Расширение товарных рынков + адаптация. Адаптация то­вара + расшире­ние коммуникаций. Адаптация то­вара + адаптация коммуникаций.

Международные товарные стратегии. Стратегия разработки новых товаров. Сущность и критерии определения новых товаров. Основные этапы разработки товара-новинки. Жизненный цикл товаров и его этапы. Обновление товарного ассортимента как главный фактор успеха товарной политики.

Позиционирование товара на международном рынке: сущность, цели, критерии. «Роrtfolio»-анализ и позиционирование товара.

Ассортиментная политика предприятия на международном рынке: сущность, цели, задачи.

Ассортиментная стратегия: товарная дифференциация; узкая товарная специализация; товарная диверсификация; товарная вертикальная интеграция. Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия.

Товарный ассортимент: глубина, широта, высота, сопоставимость, гармоничность. Принципы формирования ассортиментных групп.

Управление ассортиментом продукции предприятия в различных странах: сущность и проблемы.

Стратегия разработки международного глобального продукта. Особенности организации международного распределения това­ров с учетом тенденций глобализации. Сравнительные характеристики каналов распределения при косвенном экспорте.

Особенности освоения зарубежного рынка новыми товарами отечественного производства. 

Основные принципы и задачи сервисной политики предприятия за рубежом. Служба сервиса и ее функции. Особенности сервиса на различных зарубежных рынках.

Тема 10. Ценовые стратегии фирм на международном рынке

Теоретические основы рыночного ценообразования. Адаптация цен с учетом эластичности спроса и других реакций зарубежного рынка на изменения цен. Понятие “воспринимаемой ценности” товара на зарубежном рынке.

Ценовая и неценовая конкуренция на международных рынках. Качественно-ценовое позиционирование, разновидности кон­курентных стратегий "цена - качество", их реализация на зарубежном рынке.

Анализ цен и товаров конкурентов. Подходы к проблеме ценообразования. Установление цен на новый товар. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Инициативное изменение цен.

Причины изменчивости цен на международных рынках. Факторы, влияющие на уровень цен. Факторы, влияющие на объем предложения товара. Факторы, влияющие на объем спроса. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара.

Ценообразование в международном маркетинге.

Политика российского государства в области ценообразования: современный аспект. Особенности ценообразования на различных международных рынках. 

Процесс разработки ценовой политики предприятия. Особенности установления экспортных цен в международной торговле. Виды цен: контрактные цены, биржевые котировки и аукционные цены, справочные цены, цены прейскурантов, индексные цены, цены предложения и др.

Разновидности цен в зависимости от коммерческих условий поставки в соот­ветствии с международной системой "ИНКОТЕРМС-90". Порядок расчета экспортной цены товара. Таможенные тарифы и платежи.

Роль цены в стратегии маркетинга. Восприятие цены покупателем. Важность ценовых решений.

Цели ценовых стратегий. Составляющие элементы цены продаж. Концепции цены, исходящей из издержек. Предельная цена. Цена безубыточности. Целевая цена.

Основные ценовые стратегии: премиальных цен (защитных); исчерпания и проник­новения; ценовой дифференциации; цено - политического балансирования.

Гибкие ценовые стратегии. Связь ценовых решений с характером конкурентной среды. Предугадывание поведения конкурентов.

Стратегии понижения цен. Стратегии повышения цены. Ценовое лидерство. Ценовые стратегии для новых товаров. Установление цены на гамму товаров.

Тема 11. Политика товародвижения и продаж на международном рынке: сущность и проблемы эффективности

Основные методы и системы сбыта на международном рынке. Планирование сбытовой политики предприятия на зарубежном рынке. Типы и функции посредников и каналов сбыта. Выбор посредника и факторы формирования сбытовой сети. Потоки распределения.

Критерии выбора каналов сбыта: масштаб и сила производителя, свойства товара, ха­рактеристики рынка, функционирование торговых каналов. Принятие решения о типе продаж. Формирование и управление каналами сбыта.

Стратегии охвата зарубежного рынка. Интенсивный, избирательный и эксклюзивный сбыт. Типы франшиз и их характеристики. Преимущества франшизера и покупателя франшизы.

Коммуникационные стратегии в канале сбыта: вталкивания, втягивания.

Коммерческие формы и методы реализации товара. Лизинг как форма сбыта продукции на международном рынке.

Двенадцать источников успеха в реализации товара на зарубежном рынке.

Создание климата продажи: сущность и основные подходы. Умение находить потенциальных покупателей продукции предприятия – залог успеха реализации. Как себя вести в случае отказа клиента от покупки.

Поиск клиентов по рекомендациям. Поиск клиентов без рекомендаций. Персональная работа с потенциальным клиентом. Умение продавать с помощью демонстрации и презентации вашего товара.

Оценка клиента - ключ к эффективной продаже. Обработка возражений клиента: сущность и основные приемы.

Методика преодоления спадов в торговле с зарубежным партнером.

Тема 12. Маркетинговые коммуникации: сущность, структура, типы

Структура и типы коммуникаций, их особенности и управление. Средства маркетинговых коммуникаций. Стратегии личной и безличной коммуникации. Расходы на коммуникацию.

Новые коммуникационные технологии. Процесс рекламной коммуникации. Цели рекламной коммуникации. Уровни эффективности рекламной коммуникации. Планирование рекламной поддержки. Критерии выбора каналов. Определение рекламного бюджета. Определение бюджета на торговый персонал.

Общая структура плана стратегического маркетинга. Содержание процесса стратегического планирования маркетинга. Выбор целей и стратегической ориентации. Анализ риска и планирование непредвиденных обстоятельств. Анализ уязвимости стратегического плана.

Реклама и ее виды. Стимулирование сбыта. Сервисная политика. Прямые /персональные/ продажи.

Связи с общественностью («public relations» - PR) и другие формы коммуникаций. Цель, сферы, направления и объекты действия PR. Содержание PR-деятельности, ее инструменты и формы. Функции и области применения паблик рилейшнз и паблисити в экономике России.

Современные системы деловой коммуникации: основные элементы. Персональные контакты в маркетинге: их разновидности, сферы применения и инструментарий. Комплексные формы коммуникаций Ярмарки и выставки. Эффективная продажа. Совершенствование экспозиции. Культура маркетинга.

Планы семинарских и практических занятий и методические рекомендации по подготовке к ним

Настоящие учебно-методические материалы составлены в соответствии с программой курса «Международный маркетинг» и ори­ентированы на помощь студентам в овладении знаниями, необходимыми в их будущей профессиональной дея­тельности.

Углубить свои знания по умелому управлению маркетинговой деятельностью фирмы на международных рынках можно лишь в том случае, когда наряду с изучением теоретиче­ских положений студенты будут активно участвовать в семинар­ских и других групповых занятиях, выполнять контрольные и практические работы, участвовать в индивидуальных контрольных собеседованиях.

Семи­нары и практические занятия, индивидуальные контрольные собеседования  являются формами проме­жуточного контроля знаний студентов, способствующих лучшему усвоению материала.

Индивидуальное контрольное собеседование позволяет не только осуществлять индивидуальный контроль за ходом усвоения учебного материала, но и оказывать адресную помощь студентам при изучении ими курса, способствовать глубокому уяснению наиболее сложных проблем маркетинга, связанных с изучением зарубежных рынков, формированию навыков применения теоретических знаний на практике.

В ходе подготовки к групповым занятиям студент должен: ознакомиться с программой курса и вопросами, выносимыми на занятие; подобрать и изучить основную учеб­ную и дополнительную литературу; ознакомиться с но­выми публикациями в периодической печати (статьи в газетах, журналах «Маркетинг», «Маркетинг в России и за рубежом» и др.) по проблемам исследования зарубежных рынков, особенностям деятельности фирм на них, сделать необходимые пометки и подготовиться к выполнению контрольных заданий на групповых практических заня­тиях.

Выступления студентов на семинарах должны быть конкретными, содержательными, научно обоснованными. Время выступления на семинарах - 7-10 минут, в ходе индивидуального – контрольного собеседования – 10 – 15 минут.

Проведение контрольных опросов или контрольных работ в конце занятия позволяет активизировать работу студентов в ходе семинара, вовлечь в обсуждение рас­сматриваемой темы как можно больше студентов.

Участие студентов в семинарских занятиях и индивидуальном контрольном собеседовании является обязательным, поскольку итоги данной формы контроля представляют собой составную часть оценки, выставляемой студентам в ходе итоговой аттестации.

Семинарские занятия

Семинар № 1. Тема 5а. Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики. 

Вопросы для обсуждения:

1.                   Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринима­тельства

2.                   Основные категории международного маркетинга.

3.                   Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринима­тельства.

4.                   Стадии перехода к международному маркетингу.

5.                   Роль международного маркетинга в экономическом развитии России.

6.                   Среда международного маркетинга: сущность, классификация, факторы конкурентоспособности.

7.                   Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга. Виды торговых барьеров.

8.                   Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.

9.                   Международные рынки: проблемы оценки и выбора.

10.               Оценка привлекательности различных товарных рынков.

11.               Процедура выбора рынка в международном маркетинге.

Семинар №2. Тема 8а. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: формы взаимодействия с зарубежными партнерами

Вопросы для обсуждения:

1.                   Формы выхода предприятия на внешние рынки: сущность и проблемы.

2.                   Формы движения капитала.

3.                   Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.

4.                   Формы кооперации и средства технологического обмена.

5.                   Особенности международной лицензионной торговли.

6.                   Виды передачи технологий (ноу-хау).

7.                   Внутренний рынок лицензий в России.

8.                   Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами.

9.                   Объективные предпосылки для развития системы франчайзинга в России.

Семинар № 3. Тема 12а. Международные аспекты комплекса маркетинга.

Вопросы для обсуждения:

1.                   Международные аспекты товарной политики.

2.                   Обязательная модификация экспортных товаров: сущность и основные варианты.

3.                   Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.

4.                   Факторы, влияющие на уровень международных цен.

5.                   Особенности установления экспортных и импортных цен в международной торговле. Виды цен.

6.                   Разновидности цен в зависимости от коммерческих условий поставки в соот­ветствии с международной системой "ИНКОТЕРМС-90".

7.                   Государственное регулирование цен внутреннего рынка и таможенная политика.

8.                   Ценовые стратегии предприятия на международных рынках.

9.                   Международные сбытовые стратегии.

10.               Коммуникационная политика предприятия на международных рынках.

Методические рекомендации

Преподавателю необходимо: определить степень логического и аналитического мышления у студента; оценить степень оригинальности и не традиционности мышления студента; формировать у студентов навыки самостоятельного творческого мышления, аргументированного отстаивания своей точки зрения по решению проблем семинара и современным проблемам повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятий в России; оказать помощь студентам в изучении данного курса, скорректировать самостоятельную работу студента, с целью повышения ее целенаправленности и эффективности; повысить знания студента по курсу «Международный маркетинг».

Выявив основные причины, лежащие в основе недостаточно полных и аргументированных ответов, преподаватель оказывает студенту помощь в поиске правильных ответов, направляя его деятельность на нахождение рациональных и эффективных путей повышения своих как теоретических, так и прикладных знаний по вопросам деятельности фирмы на международном рынке.

Цели индивидуального контрольного собеседования:

Собеседование рекомендуется проводить по вопросам, требующим от студента аккумуляции его знаний по всем предметам специализации.

В ходе собеседования проверять системность мышления студента, его умение творчески подходить к решению современных маркетинговых проблем в сфере деятельности фирмы на международном рынке, логику, последовательность и аргументацию своей позиции (подхода).

Внесение дополнительных изменений в ход развития проблемной ситуации, активный совместный поиск нестандартных, оригинальных решений, позволяющих принять оптимальное решение, позволяет преподавателю судить об уровне знаний, быстроте реакции студента на вводимые преподавателем изменения в ситуацию или проблему, находчивости студента.

В ходе собеседования преподаватель может предложить студенту самому развить конкретную ситуацию, попросив его предложить свой вариант ее изменения, и, соответственно, свой обоснованный и взвешенный подход к ее решению.

Более высокой оценке будет способствовать применение студентом знаний по другим сопредельным дисциплинам специализации, его умение обосновать правильность принятого им продолжения развития ситуации, и, что более важно, - достаточная аргументация правильности проведенного студентом анализа деятельности фирмы на международном рынке и принятого студентом решения, повышающего степень его удовлетворенности. 

Примерный перечень вопросов,

выносимых на экзамен по дисциплине «Международный маркетинг»

1.                   Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринима­тельства

2.                   Основные категории международного маркетинга..

3.                   Стадии перехода к международному маркетингу.

4.                   Этапы интернационализации предприятия.

5.                   Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.

6.                   Среда международного маркетинга.

7.                   Факторы, действующие в международном маркетинге.

8.                   Экономическая среда: клас­сификация стран, отражающая их специфику и факторы конкурентоспособности.

9.                   Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.

10.               Виды торговых барьеров. Квоты на экспорт. Квоты на импорт.

11.               Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.

12.               Международные рынки: проблемы оценки и выбора

13.               Изучение международных рынков на основе характери­стик продукции; потребителей; места нахождения.

14.               Оценка и выбор зарубежного рынка.

15.               Оценка привлекательности различных товарных рынков.

16.               Порядок выбора стратегии при реализации товара за рубежом. Методы оценки конкурентоспособности фирмы.

17.               Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы

18.               Формы движения капитала.

19.               Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.

20.               Формы выхода предприятия на внешний рынок

21.               Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами.

22.               Товарная политика предприятия: международный аспект

23.               Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.

24.               Международные товарные стратегии.

25.               Ценовая политика в комплексе международного маркетинга

26.               Особенности установления экспортных цен в международной торговле.

27.               Виды цен: контрактные цены, биржевые котировки и аукционные цены, справочные цены, цены прейскурантов, индексные цены, цены предложения и др.

28.               Международная система "ИНКОТЕРМС-90".

29.               Ценовые стратегии фирмы.

30.               Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, проблемы реализации

Примерная тематика письменных работ

по дисциплине «Международный маркетинг»

1.                   Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринима­тельства.

2.                   Основные категории международного маркетинга.

3.                   Стадии перехода к международному маркетингу.

4.                   Этапы интернационализации предприятия.

5.                   Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.

6.                   Среда международного маркетинга: контролируемые и неконтролируемые факторы.

7.                   Факторы конкурентоспособности на международном рынке: современный аспект.

8.                   Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.

9.                   Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.

10.               Международные рынки: проблемы оценки и выбора.

11.               Оценка привлекательности различных товарных рынков: сущность и критерии.

12.               Методы оценки конкурентоспособности фирмы.

13.               Процедура выбора рынка в международном маркетинге: сущность, объемы, критерии привлекательности.

14.               Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы.

15.               Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.

16.               Формы кооперации: лицензионное производство; управление по контракту; подрядное производство.

17.               Формы выхода предприятия на внешний рынок.

18.               Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами: сущность, цели, варианты.

19.               Товарная политика предприятия: международный аспект.

20.               Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.

21.               Ценовые стратегии фирмы на международном рынке.

22.               Процесс разработки ценовой политики предприятия.

23.               Особенности установления экспортных и импортных цен в международной торговле.

24.               Разновидности цен  в соот­ветствии с международной системой "ИНКОТЕРМС-90".

25.               Порядок расчета экспортной цены товара.

26.               Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, проблемы реализации.

27.               Международные коммерческие операции: основные и обеспечивающие.

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА:

1.                   Авдокушин Е.Д. Маркетинг в международном бизнесе: Учебн. пособие. – М.: Дашков и К, 2002.

2.                   Амблер Т. Питер. Практический маркетинг – М., 1999.

3.                   Багиев Г. Л. Маркетинг. Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2002.

4.                   Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Информация. Анализ. Прогноз: Учебн. пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2001.

5.                   Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода. — М.: Экономика, 1997.

6.                   Васильев Г. А. Международный маркетинг. Уч. пос. – М.: Юнити – Дана, 1999.

7.                   Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. — М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2002.

8.                   Голубков Е.Н. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс, 2000.

9.                   Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. – М.: Дело, 1998.

10.               Данько Т. Управление маркетингом. Учебное пособие. – М.: Инфра – М, 2001.

11.               Драчева Н.П. Организация и деятельность смешанных обществ за рубежом. - М.: МГИМО. 2001.

12.               Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз: Учебник для вузов. – М.: Рефлбук: Ваклер, 2002.

13.                 Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского.- СПб.: Питер, 2001.

14.                 Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В.. Основы маркетинга/ Пер. с англ. – 2-е европ. изд.-М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2001.

15.               Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. – М.: Фаир – Пресс, 1999.

16.               Курс МВА по стратегическому менеджменту/Под ред. Л. Фэй, Р. Рэнделла. – М.: Альпина паблишер, 2002.

17.               Ламбен Жан - Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996.

18.               Маркетинг: Энциклопедия/Пер. с англ./Под ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002.

19.               Моисеева Н.К., Фастов С.А. Организация внешнеэкономической деятель­ности предприятий: Ч. 2. — М.: МИЭТ, 2002.

20.               Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебн. Пособие. – 4-е изд. Испр. и доп. – М.: Дашков и К, 2002.

21.               Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник для вузов. – М.: Омега – Л, 2002.

22.               Уилсон Д. Международная торговля в малом бизнесе. — М.: Аудит; ЮНИТИ, 1999г.

23.               Феонова Л.А. Внешнеэкономические контракты. - М.: Приор, 1998.

24.               Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР - Пресс, 2002.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1.                   Балабанов И. Внешнеэкономические связи. Уч. пос. - М.: ФиС., 2002.

2.                   Веденеев Д.С. Некоторые особенности потребительских предпочтений по импортным и отечественным товарам. / Маркетинг в России и за рубежом. - № 2, 2001.

3.                   Все пошлины, сборы, платежи и налоги на таможне. Пр. пос. - М.,2002.

4.                   Денисов Ф. Внешнеторговый справочник. – М.: ДИС, 2001.

5.                   Наговицин А.Г. Внешняя торговля. Учебное пособие. - М.: РДЛ., 2002. 

6.                   Основы таможенного оформления товаров. - М.: Тирекс. 2002.

7.                   Покровская В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. – М.,2001.

8.                   Рубинская Э. Управление внешнеэкономической деятельностью. – М.: Контур, 2001. 

9.                   Сборник материалов 1-й Международной конференции "Маркетинг в Рос­сии", - М.: РАМ, 1997г.

10.               Стровский Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник. - М, 2002. 

11.               Экспортные таможенные пошлины. Сборник норм. документов. – М.: Тирекс, 2002. 

 

Кафедра Менеджмента и Маркетинга РХТУ им. Д.И. Менделеева
Все права защищены, 2004 год
Разработка сайта — Максим Киселев, Леонид Равичев